【宽厚牛 陈琳】

　　联想集团大中华区河南分区总经理。牛事：“强龙”计划在河南取得骄人成绩。

　　【牛人论道】

　　做事要完美，做人要宽厚。

　　【成绩】

　　经济寒冬，业绩依然坚挺

　　2008年对联想集团来讲，是值得庆祝的一年，也是富于挑战的一年。在这一年里，联想以非国有大型公司的身份，跻身世界500强本土行列。同时，世界经济环境恶化，金融危机来袭，都对联想集团的发展作出了挑战。作为郑州当地IT行业的领导品牌，联想河南分区做得如何呢?“在这一年，我们加强了内部管理，以人为本，创新求实，建立健全办事处各项机制，在员工全员培训制度、人员无障碍沟通机制、员工福利等方面向员工交了一份满意的答卷。”陈琳表示，同时，针对河南省人口多，区县经济发达的状况，改变全省渠道布展、推进区域“强龙”计划，争取在每个6B级城市，均有联想门店及经销商覆盖，加大零售电脑产品在区县的投入，取得了骄人的成绩。

　　陈琳说，“强龙”计划实际上是联想的5~6级市场开拓工作，对河南这个市场，有它的特殊性，河南是个农业大省，过去PC的需求更多在城市，近几年农村经济发展，国家也在大力推动农村信息化建议，农村对PC的需求开始显现出来。对于联想来说，过去几年保持高增长率，其中很重要的原因就是在4~6级(市地、县级)市场先行一步，县一级市场是联想增长的一个重要引擎。未来，镇一级市场将会是未来的一个增长引擎，我们现在大力地开拓这一级的市场，实际上也是为了未来的快速增长做准备，这是对消费PC来说很重要的一点。联想现在的销售网络基本已经100%覆盖了河南的108个县，并且很多县都不止一家销售通路。“我们高效、共赢地管理百余家经销商队伍，完成河南省13.14亿的销售任务，销售业绩较2007年大幅增长。”陈琳自豪地说。

　　【秘诀】 “把百分之五的希望，变成百分之百的现实”

　　“我最佩服的是联想创始人之一柳传志，他所说的‘把百分之五的希望，变成百分之百的现实’一度成为我的座右铭。我对自己的要求是，做事要完美，做人要宽厚。”陈琳说。

　　在过去的2008年，联想河南分区全体同事面对市场、内部管理、经济大环境等一系列困难因素，团结一心，排除万难，真正体现了“百分之五的希望，变成百分之百的现实”。

　　随着2008年北京奥运会的举办，作为奥运TOP赞助商的联想已经与奥运密不可分，在河南，联想去年就启动了奥运火炬巡展、奥运科技快车、奥运时尚之旅三大奥运传播活动，“我们把奥运知识和联想产品送到了河南所有的县城和乡镇。我们还邀请了历届奥运明星，组成了‘联想奥运冠军团’，在河南不少市地和县镇都开展了丰富的奥运主题活动，在当地激起了奥运热潮”。

　　陈琳说，联想从2004年成为奥运TOP赞助商开始，2006年的都灵冬奥会和2008年的北京奥运会，所有计算机和服务器等设备都是联想提供的。这对联想来说不单是知名度和美誉度的提高，更重要的是联想电脑的品质和先进技术得到了严格的检验和应用，大大促进了联想的技术创新和进步。“未来的2009年，联想河南公司将在提高内部流程上下工夫，在强化产品竞争力上努力，会高歌一曲‘飞得更高’迎接2009年的来临!”

　　【愿望】

　　让最好的产品普及到用户中

　　提到产品，不得不提的是联想最新推出的Idea产品线。在今年的第一季度，联想IdeaPad系列电脑推出市场。现在看，IdeaPad无疑获得了极大的成功，优秀设计是成功的要素之一。“你看到那个U系列的机器没，非常的漂亮，带有蔓草纹，同时非常的轻薄。另外，我们的Y510也卖得非常好，快赶得上F41这样的产品了。”陈琳提到IdeaPad也是赞不绝口，很是为这样的产品自豪。

　　如今，已到年末，各大笔记本厂家的寒促相继展开。而联想将IdeaPad系列产品全拿了出来，产品不仅升配不加价，价格还有400元~500元的大幅优惠。“今年寒促力度之所以这么大，一方面是通过大规模的促销回馈用户，让用户以最实惠的价格体验到最先进的产品;另一方面，我们希望通过寒促，将IdeaPad/IdeaCentre产品以最主流的价格和最优惠的手段普及到用户中，实现主流化。”陈琳表示。

　　■联想河南大事记：

　　1.2008年5月，联想集团在汶川地震后率先向国家民政部门捐款1000万。同时，联想河南分区，集体加入河南省慈善总会的志愿者队伍，发动联想河南分区内部员工、联想全省经销商向灾区多次捐款。

　　2.联想集团是奥运TOP赞助商、火炬传递合作伙伴。2008年7月，圣火在河南省内传递过程中，由联想集团推荐的近48名火炬手，光荣地肩负起传播奥运精神、传递奥运梦想的重大责任，并顺利地完成了任务。

　　3.在河南省文化信息资源共享建设项目中，联想河南分公司为河南全省24个县图书馆、2824个村提供了4203台台式电脑，2000多台外设设备。