陕南,陕西南部地区，被一道苍莽的秦岭山脉横断，南面便形成了亚热带气候的陕南，北面便是关中和陕北,陕南从西往东依次是汉中、安康、商洛三地,汉江自西向东穿流而过。整个陕南IT市场是围绕着汉中、安康和商洛三地，辐射周边的县镇而成为一体的。就陕南的整体市场来说，品牌、服务的理念还是比较深入人心的，而在不同的县市又有这各自的特色。经销商所要做的，就是一定要把握好
当地的市场销售情况，站在消费者的角度来审视市场，从而更加自如地深耕这一片市场。
汉中，正在成型中的IT卖场
汉中是国家历史文化名城和国家生态示范建设试点地区。汉中两汉三国文化底蕴厚重，自然风光独特秀丽，总面积2.7万平方公里，人口372万。下辖汉台区、南郑县、城固县、洋县、西乡县、勉县、宁强县、略阳县、镇巴县、留坝县、佛坪县等1区10县。汉台区在汉中市的繁华地段，两个大的卖场陕南电子商城和赛博数码广场就在这里林立。另外，在汉中的前进路和兴汉路以及莲湖路等路段也汇集着不少商家，其中不乏有做的规模比较大的商家，比如金邦、星际、四通和时达等公司。在这里有一个令人有些费解的现象，就是于一年以前成立的赛博数码广场却迟迟不能有更多的商家入驻，除一楼的手机卖场外，就显得有些冷清了，这一符合现代化卖场的环境建设的卖场之所以会遭此冷遇，其实是与当地的一些消费观念相联系的。汉中居民购买电脑还处于一个把电脑当作一个大的家电用器的阶段，会习惯性地把电脑这个物品与诸如电视、冰箱等耐用家电相比较，所以在选择电脑时会比较慎重。所以，汉中人的消费观念就是愿意到一个非常熟悉的地方，等待非常确定了之后才进行购买。在汉中，除了联想占绝对优势地位之外，像Acer 、同方和方正等都已经建立起了各自的消费群体，而另外的一些品牌，如明基，七喜等品牌的电脑还在苦苦找寻自己的一片市场，在试图把自己从消费者心目中的 “杂牌”地位突围出去。
而以汉中为据点辐射开来，其他的十个县市也是各有各的特色。但大致可归结为，一方面，消费者对品牌的认可，这一宝座由联想来坐是毋庸置疑的；另一方面就是要搞清楚当地消费者的需求是什么，这个市场真正需要的是怎样的一个市场份额。比如洋县，个人消费者有一定的市场空间，但网吧的维护需求正在凸现出来；佛坪的中草药和旅游业的发展更好地带动了当地IT市场的发展；镇巴县虽说是个贫困县，但其IT 市场反而表现的很乐观；宁强、城固的家庭消费占的比重比较大；略阳更是把自己的市场向更加外围的乡级市场突破；勉县的售后服务的到位与否，甚至都关系着商家的生死存亡了。所以，一定要善于把握好当地的市场状况，根据市场的需求来谋得自身的更好发展。
安康，一个需要好好培育的市场
对于安康来说，市区还算比较繁华，各种店面林立街头，显出一些气势来。这里的消费者的消费观念还是比较开放的，所以就致使安康的IT市场更好打开局面一些。这样一来，各种品牌只要突出自身的特色，就会赢得相应的顾客群体。这是好的一方面，但如果不花心思去做好这个市场，那么将会面对这样一个现象：打进来容易，出局也不难。有不少品牌，在刚开始的时候做的确实不错，但随后不是由于厂家方面的支持力度不够，就是由于竞争致使利润下降而很容易就放弃了。在安康下属的县市中，白河的电脑销售情况让人感觉乐观，但不足之处就是很多人拥有电脑，但更多的人是不懂电脑的使用，电脑的价值几乎不曾发挥出来。这样一来，其实在电脑培训这一块将会有一个发展的契机了。而相对于IT产业发展的比较迅速的岚皋，汉阴的IT市场是兼容机而被更加看好的，这是当地市场的真实需求。而在平利县，服务至上的理念似乎已经成为一个商家和消费者的共识，服务在IT市场上的砝码正在加重。当然也不乏有市场空间非常狭小的紫阳。还有人口因素（人口的流动）促使IT市场发展的旬阳。
其实陕南这一块市场正在逐步地走向多元化和成熟化，更多的品牌将会加入到这支大队伍中来。这不仅不是意味着竞争或抢夺，而是市场的一个正常和良性发展的一个必须。只有更多的参与，才会使市场变得更加活跃。各品牌在这里不是没有立足点，而是没有认真努力地去耕植这块市场，更和各个品牌的厂家支持和重视力度是分不开的。即使市场有某一方面的需求，而如果厂家或者商家没有意识到，那么这样的经营便不能长久。
