IT商网（it365）西安站报道（张彦波）近日，西安健步总经理杜登峰在接受记者采访时表示，金融危机形势下如何做好销售工作已经成为他急需解决的问题之一。他认为，当前需要中小型经销商紧密团结，采取“统一进货 共同分销”的方式，来逐步提升各自行业竞争力。

　　散户遇到价格难题

　　此前，有众多IT产品经销商表示，提货量较小等因素常常导致自身无法得到区域总分销乃至厂家的优势资源，譬如具有市场竞争力的价格、卖场促销支持等。“没有好的价格，在西安IT市场上就等于失去天然优势，即使是艰难卖掉一台，我们也得不到多少利润，没有利润或者利润较少谁还愿意主动去推呢!”

西安健步总经理杜登峰

　　实际上，这一IT卖场普遍存在的情况，已经引起各IT厂商及区域分销商的注意。有厂商就表示，只要提货量达到一定要求，就会予以相应支持，但在操作中更倾向核心代理。“并不是每一家都是核心代理商，况且核心代理商也不一定能够覆盖所有细小渠道，到目前为止，众多中小IT经销商仍在受制于提货量。”

　　对此，拥有近六年西北IT渠道开发经验的他提出了自己的解决办法。他认为，提货量不是一家、两家经销商就能单独达到上游要求的，需要有一家经销商带头，通过统一进货并快速分配到各家的方式实现商品快速流通。

　　统购通销提上日程

　　举例来讲，(某品牌)分销商要求每月提30台打印机才能获得某个价位(每台50元的返利)，但是散户因为达不到这个量，就可能在成本上比大分销商多出50元。按照“统一进货 共同分销”的原则后，情况就可以改变。“如果我每月只能销售20台，我就可以直接提30台的货，我将另外10台分给其他散户，等于散户也能拿到返利，本来不进货的变为进货，这样代理商出了货，我们又都拿到了好的价位，是不是都可得到实惠?!”

　　一方面是商家得到了价格和促销支持;另一方面厂家也加快了出货速度及资金回笼，反过来市场还能够更为活跃。“一款产品多家推，就更容易将市场热起来，”至于风险，他表示，西安健步只是统一进货需求，进货费用全部由自己承担，不会影响到各家既有利益，还能因此降低采购成本，间接提升各家竞争力!

　　从目前市场反馈看，他已经得到了部分商家的认可和支持，有厂家也表示支持他的这一想法。“原来有商家担心，这样做会影响到大分销商既有价格体系或市场规则，现在看来这种担忧是没有必要的，”他表示，正如前面所说，统一订货实现的是多方共赢，不论是厂家、分销商，还是商家自身，都将是变革获益者。

　　关键是服务好不好

　　然而，在金融风暴日益严峻的形势下，各行各业都在面临严峻生存考验，IT行业也不例外。在各方都在稳固既有供货渠道的前提下，又如何能够开辟出一条全新的供货市场呢?对此，他表示，尽管西安健步成立不到一年时间，而且又是在金融危机弥漫全球时成立的，但是他认为这正是锻炼自己的好机会。“这时候更加考验你的资源整合能力和市场拓展能力，只有坚持下去并一直做得很好，才能会更好的发展机会，”他说，“同等品质看价格，同等价格看服务!”

　　看来，统购统销能否成为市场新宠儿，还要看西安健步等的服务好不好了!