IT商网(it365) 西安报道(张彦波)以不变应万变的时代，似乎早已过去。每季度更新一次的笔记本电脑，真有点让人应接不暇。尽管厂家也好，商家也好，都在使着劲儿告诉每一位光顾店面的客人，产品升级，价格狂降，此时不买还等何时?但是明白人都清楚，天下没有免费的午餐，想尝甜头可以，拿出白花花的银子啊!所以说，无论厂商怎么出奇招、出狠招，咱们老顾客可千万别跟着掺和——昨儿买了，今儿就别买，留着机会给新人吧!

卓越科技总经理 赵峰

　　事实正是如此，产品每次更新，都是面向新客户的。这些始终犹豫不定的客户，可没让厂家和商家操心，一个小小的失误都可能引起他们的反感，更别说长期趾高气昂的价格还夹杂着国际知名度。于是，降价似乎成了厂商乐善好施的禀性。每每销路不好，他们就产品升级、价格狂降，直到你心动为止。好在主动权始终掌握在厂商手中，在“总有一款适合你”思维推动下，新机型犹如雨后春笋般铺天盖地!

　　这可害苦了经销商朋友，作为厂商和终端的桥梁，他们一来要完成厂商给予的任务;二来要满足消费者的需求，真可谓夹在中间两头受气。“这种情况，往往只能靠自己来解决，厂家所提供的价保等措施并不能解决你的所有问题，”卓越科技总经理赵峰在接受记者采访时表示，“为了应对联想电脑每季度更新一次产品线的双刃剑，我们已经采取了更为灵活的市场策略。”

　　赵峰介绍说，在北京2008年奥运会开幕之前，联想推出了奥运纪念版台式机和笔记本，极大满足了消费者收藏、纪念中国首次举办奥运会这一历史事件的强烈愿望，卓越科技就抓住了这一机会并针对联想奥运机型做了深入推广，进而取得了不错销售业绩。

　　“曾经有位客户预定了一款印有祥云图案的机子，但是我们在供货时因为疏忽而错发了另外一款，客户一看没有祥云图案，就着急起来连夜给我们打电话，要求立即调换，”赵峰回忆道，“因为太畅销，当他电话打到公司时，所有的货都已经发出去了，没办法我们只好提出免费为他更换一款更高配置的机型。”结果可想而知，那位客户说什么都不同意，一定要那个纪念版的，其他的再好都不要。

　　虽然这只是销售过程中的一段小插曲，但是敏锐的赵峰已经觉察出了新商机。众所周知，联想作为北京2008年奥运会TOP赞助商，在奥运会正式开幕前后就在全国范围内展开了狂风暴雨式的奥运营销活动，使得包括西北五六级城市的人们都对联想电脑有了更为深刻的认识和接触，这对于地处西北重镇——西安的卓越科技无疑是一次绝佳销售机会。

　　“首先就是抓住联想奥运纪念版机型;再根据厂家及分销商的最新渠道政策制定订货计划;然后就是整合自身资源，为自有渠道量身定做各种促销政策，为大规模销售做好前期铺垫，”赵峰介绍说，“大家都知道，联想两大产品线下有许多产品机型，但是并不是每一款机型都适合卓越来销售，尤其是在如今竞争加剧的时代，抓住其中几款并全力以赴做好销售，不论是对厂家也好，对上游也好，还是对卓越科技，对终端消费者都将利大于弊，正所谓物尽其能，方能市场活跃。”

　　正是在这种思维的引导下，赵峰在今年7月份通过联想奥运纪念版机型及其整合后的资源赢得了自身客户资源的广泛认可。“根据最新统计数据，7月份是卓越科技到目前为止，销售量最高的一个月，”赵峰透露说。

　　如此看来，在厂商挥舞“产品升级，价格狂降”这把双刃剑的时候，作为厂商和终端桥梁的经销商并不是只能承受库存压力之苦，只要因时而动，因势利导，结合厂家政策及自身资源，就可以在激烈的市场竞争中重新寻出一片蓝海，进而实现销售业绩的快速增长。